便宜没好货和物美价廉，到底听哪个?

小时候喜欢跟着大人穿街走巷，赶集赶庙会。热闹的集市，熙攘的人群还有看到眼花缭乱的玩具，当然印象最深的还是小贩的叫卖声和彼此起伏的讨价还价。    儿时起经常听到的一句话就是；好货不便宜，便宜没好货，这段经典结论不管是商家还是顾客都被奉为圭臬，很大程度上决定了这笔买卖的达成情况。 随着年龄增长，阅历增加，现在来看这句话的意思决然是没有小时候那般泾渭分明。物质充沛，消费多元化，这些以前不曾出现过的因素赋予了这句话更深层的含义，现在我们消费时，这句话所折射出的意义更为复杂。 有一位客户一直在我们这采购油管，对产品质量要求很严格。后来联系次数多了彼此也熟络起来，每次订货我都会按照客户的订单准备，等收到货以后还会给客户去个电话问一下使用情况，就这样一直合作了大半年。 有一次，客户要定的油管型号缺货，出于善意帮忙，我就把另一款国产原料的推荐给客户，其实在行业里，国产料和进口料在性能上是没有区别的，在同样的使用环境中，进口料的优势不会体现的特别明显，但是进口料的含胶量会高一些。这些卖点是我们差异化销售的一个策略，看到客户缺货着急的样子才建议客户可以使用国产料的代替。 本以为客户会为我们的体贴而感激我们，没想到客户一口回绝了，给出的理由很充分，就是因为国产料的价格低一些，在一直使用进口料的客户角度来看，降低采购成本换来的是同样低成本的商品，质量上肯定不如进口料的好。所以客户觉得如果为了便宜一点钱换来的是一些不确定的售后，那这样的选择是不明智的。 所以，我们回到最开头的那句话，世界上所有的商品都有好与一般之分，如何选择，与其用好货不便宜当做参考标准，不如实事求是地从自己需求出发。没有绝对的好与不好，适合自己的就是最好的。