【佐佑众工】总结出的黄金销售思维，您有了解吗？

作为一个销售，可能我们每一个销售都会受到别人的冷漠对待，这不是对我们工作的鄙视而是我们对客户的了解不够。想成为一个成功的销售吗？佐佑众工为您总结出五大黄金准则，要不要来试试，万一梦想实现了呢！

关于销售的黄金五大法则如下：

黄金法则一:销售不是卖，而是和客户一起买！

当你真正了解到客户如何采购，并且让客户感觉你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们采购组织中的一员。

黄金法则二:没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。

再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。所以说差异不是在说产品，而是在说需求。

黄金法则三:在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你会卖出什么产品！

在复杂销售中，没有任何客户会因为同样的动机买同样的东西。所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰，就越知道如何卖。

黄金法则四:客户没有目标，销售就没有希望。

如果客户有了非常具体的应用目标，那十有八九是你的对手塑造的，所以我们就要注意啦!要正确把握客户所寻求的目标，积极去应对。

黄金法则五：谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价。

作为销售，我们需要做的关键不在于一味地去降价，而是要去学习如何塑造出客户认可的底价，这是所有谈判技巧的核心。

以上五个黄金法则，您觉得是否有用呢？如果有其他问题，欢迎来咨询。

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