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佐佑新闻
产品知识

抓住消费者心理,你就成功了99%

分类:
佐佑新闻
作者:
佐佑众工
来源:
佐佑众工官网
2019/04/27 09:17
【摘要】:
在这个顾客至上的年代,想要在销售市场上驰骋出一片新天地,销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住消费者的心实在是太重要了,今天橡胶管厂家就为大家介绍几种消费者心理。

在这个顾客至上的年代,想要在销售市场上驰骋出一片新天地,销售者需要充分把握好顾客的消费心理。正所谓“攻心为上,攻城为下”,“心战为上,兵战为下”,抓住消费者的心实在是太重要了,今天橡胶管厂家就为大家介绍几种消费者心理。

 

第一:面子心理。

 

中国人还是比较传统的,也是相对来说比较爱面子的,营销人员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售,脑白金就是一个鲜活的案例,到现在“今年春节不收礼,收礼就收脑白金”还萦绕在小编耳边。

 

第二:从众心理。

 

消费者在很多购买决策上,会表现出从众倾向。比如,购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时,偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。

 

第三:爱占便宜心理。

 

50元买价值50元的东西叫便宜,50元买价值100元的东西叫占便宜。这种爱占便宜心理存在很多中国人的心理。另外消费者不仅想占便宜,还希望“独占”,这给商家有可乘之机,商家可以抓住这一心理,来吸引消费者。

 

第四个:攀比心理。

 

其实消费者的攀比心理基于消费者对自己处于的阶层,身份以及地位的认同,极容易引起消费者的攀比心理。比起炫耀心里,消费者更在乎攀比心理“有”。

 

以上就是螺旋保护套厂家为大家带来的四种消费者心理。消费者心理学作为市场营销的一个分支,离我们并不要遥远,我们要善于抓住消费者心理,这样会对我们的销售业绩有所帮助。

 

 

橡胶管厂家教你抓住消费者心理